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榜样见证 | 文启优思斩获“2019广受家长信赖教育品牌”荣誉!
2020-01-08 12:01:51

颁奖现场合影

“启事在教诲,成事在榜样”。校长邦“榜样的力量”教育盛典,特设“2019广受家长信赖教育品牌·抱诚守真奖”,以表彰引领行业前进的优秀教培机构。
 
第六届校长邦“榜样的力量”教育盛典获奖单位已全部揭晓,在众多参选机构中,文启优思脱颖而出,受到大众和权威专家评审的一致认可,最终斩获“2019广受家长信赖教育品牌·抱诚守真奖”

中国的教育行业,经过了数年的发展,如今正呈现着蓬勃前进态势,大小机构遍地开花。在这当中涌现出一批优秀的教育培训机构,为展现行业实力水平、推动行业发展进步,作出了巨大的贡献。文启优思,就是当中的佼佼者。



2019年,教育行业细分下的托管(晚托)教育,开启了新的发展纪元。政策不断明朗,监督不断加强,校内托管加入竞争队伍,品牌机构之间抱团取暖。那么展望2020,教育行业高速发展下的托管机构,将何去何从呢?



01

课后三点半服务的历史演变

 

时间追溯到1986年-2000年,当时的中国还处在改革开放时期,随着工业化步伐的加快,在北上广深等一批工业发达城市,“双职工”家庭增多,致使这些在干完8小时工作的父母,无暇顾及正在上学读书的孩子。于是,在最早把孩子托付给邻居好友,变为了一群人把孩子托附给专门看孩子的人。于是,由一个人照顾一群双职工家庭孩子的“小饭桌”,就这样出现了。

 
随着改革发展和社会的进步,进入21世纪,以小饭桌为主体的托管机构,在全国范围内普及开来。根据前瞻产业研究院发布的《中国幼儿托管行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示,2011年中国托管机构数量已达4.31万家,到了2016年数量增长接近5万家,到2017年已经突破5.50万家,同比增长了10.48%,市场需求旺盛。


目前,为应对不同家庭的需求层次,我国幼儿托管服务主要分为这三大类:

1.0版本的小饭桌模式,主要满足孩子“接送吃睡”等最基础的需求;
2.0版本的托管服务,在小饭桌的基础上添加了监督孩子写作业的功能;

3.0版本的素质托教,在2.0版本的基础上又添加了素质教育等课程内容。



02

小学晚托市场刚需分析


中国拥有 3 亿适龄儿童,望子成龙,望女成凤是每一个作为父母的夙愿,在一个中等规模、经济发展一般的城市,3-6岁学前儿童有近3-5万人,7-12岁小学生约5-8万人,市场基数大。 


根据《2017中国家庭教育消费白皮书》显示,教育支出占家庭年收入的26.39%,10%的孩子每年花费学费10000元以上;89.92%的孩子都上过辅导班。教育成为家庭消费重头,教育消费已成为一个家庭培养孩子的必要支出,而且每个家庭已经把教育看作家庭的首要投资项目,来优先保证和安排。


目前的消费主体以80后父母为主,他们的教育理念和经济承受能力都与父辈不同,原来的低端“小饭桌”模式和单一的“托管服务”,已经无法满足他们的需求。


那么,从家长的角度出发,什么样的托管机构才能让他们满意?


以文启优思在上海开办的第一家校区为例:我们第一个校区的选址是在上海的嘉定区,当时学校周边的托管机构费用普遍在2000元/月左右,全部都是隐藏在学校周边的社区内。我们选址之初,就确定了两个条件:门市房+300平米以上,当我们的第一个300平米、装修明快、功能合理、课程丰富的高端托教开业后,价格直接确定在了3200元/月。令人意外的是,不到1月就达到了满员的状态,其后这个校区也一直保持在一个稳定的盈利状态。



第一家校区的成功,有两点值得分析:


1. 家长不是不愿意支付更高的费用,前提是你的机构从硬件设施到软件服务,从教育理念到师资素质,必须得让家长觉得满意。大部分的家长是愿意支付稍高的费用将孩子托付到机构的。



2、现在全国各地区都在推行校内托管服务,校内托管安全便宜,给广大家长带来了便利。但在实际过程中,校内托管延长到5点放学,但家长7点还没下班;学校只是画一个圈把孩子圈起来,不辅导作业,兴趣课程也不是每天都有;一个班级可能就1个老师监管,顾不到每一个学生。校内托管的滞后性,无法满足家长的更高需求,随着“令人放心”的托管机构的出现,家长是愿意提高支付金额,让孩子去享受更好的服务的。





03

政策导向分析


早在2008年,深圳市颁布了第一部关于校外托管机构的规范性文件——《深圳市校外午托机构管理办法》,这是全国最早针对校外托管机构管理范畴出台的政府规章。长期以来,由于缺乏相关管理政策的约束及监管,校外托管机构在审批手续、收费准、资质水平等方面暴露出自身的缺陷及不足。 


随着中小学减负政策的不断升温,国家相继出台了多部文件,明确规定小学生在校时间不得超过6个小时,课后“三点半”问题愈演愈烈。越来多的双职工家庭面临无法按时接送孩子、辅导孩子学习的现实难题。 年轻家庭的这种社会需求不仅影响了校外辅导机构,面对校外托管所出现的种种问题,广大民众开始把关注的苗头投向了学校内部。


东南部经济较发达的地区如上海、南京等地,率先对义务教育校内托管进行了大胆地尝试。 目前来看,虽然政策监管的滞后性和市场需求的泛滥性,导致校外托管机构出现办学质量参差不齐的现象,但从以往经验来看,政府部门必定会制定更加严格的行业规范,来约束托管班的经营和办学。这样一来,校外托管行业将面临着新一轮洗牌,根基不稳的“小饭桌”形式将会濒临淘汰,取而代之的将是教学体系完善、具备办学规模、师资力量雄厚的品牌托管。 


04

未来托管行业趋势展望

 

市场潜力大

托教的行业覆盖可以扩展到幼儿园小班到小学六年级,有多少学生数呢?全国每年小学就读数量总和约为1800万,乘以9,约为1.6亿用户,辐射3.2亿家长。 这个数字概念可能不形象,细化一下:上海一年小学生数量14万多,5个年级,约70万。


托教的服务形态,导致托教是服务超级用户,目前以<文启优思>为例,单校区服务的学生约为60-100人,年营收约为300-500万,那么如果我们在上海覆盖100家校区,那么服务多少个家庭呢?6千到1万,用户覆盖占比不足1.5%。而有这类服务需求的用户,会随着生活理念的提升、二胎等因素,逐步扩大到30%、40%甚至更多。未来能满足广大父母需求的托管机构也将迎来爆发增长。


 

品牌规模化

在全国大多数城市里,形成规模化发展、具有品牌效应的机构不多,大多不够专业,没有专业师资或者以小饭桌形式的居多。因此,这是个潜力巨大的市场。同时,由于托管教育的培训可以从学前班一直到初高中,所以它也是整个教育培训领域中,唯一可以实现大规模同步培训的最具价值的细分市场。 从2016年开始,一些已成规模的“3.0版本”的课后托管机构就受到资本的青睐,文启优思、可爱学等均获得融资,准备进行新一轮的扩张。托管教育行业迄今还没有估值超过10亿的公司出现,但在这个赛道上却有超过3000亿的市场等待瓜分,到底哪家机构能够最终胜出,我们拭目以待。





“未来我们希望在这个平台之上,赋能更多的晚托机构,也让晚托这个赛道真正地成长和成熟起来。”文启优思的联合创始人于爽女士,在现场接受采访时,如是说道。 


此次文启优思荣获2019广受家长信赖教育品牌·抱诚守真奖,不仅是业界对文启优思的认可,也说明了文启优思对于晚托赛道的大力推动作用,相信文启优思的未来必将是一片璀璨宏图。

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